16 Mayıs 2012 9:12 am et Scott Brinker tarafından
Birçok B2B ve düşünülmüş alımları için alıcılar çeşitli aşamalarından Pazar değerlendirilmesi ve bir satıcı seçmek gidin. Farklı aşamalarında doğal olarak açılış sayfaları ve dönüşüm stratejileri farklı tür faydalanın.
Burada ne kadar üç farklı şirketleri görmek için huni, çok üst bir göz atacağız aşamasındaki faizi aynı anahtar kelime deyimi kullanımı vardır: "büyük veri."
Tüm konuşma ile büyük veriler hakkında bu gün, birçok kişi bu konu üzerinde arama hayal edebiliyorum. Düz-se bile onlar muhtemelen değil henüz satıcılar ilk değerlendirmek, onlar-ebilmek var olmak açık tarafından sağlanan veya satıcıları tarafından desteklenen eğitim materyalleri için-bu malzeme gerçekten yararlı eğer değil hoşlanırmış.
Onların açılış sayfası derin-kendi web sitesinde bir konu portal sayfasına bağlantıdır. Üst yarısında birkaç paragraf giriş kopyalama ve bağlantıları Oracle ve Endüstri analistleri raporlar bir dizi içerir.
Teknik İncelemeler veya çözümleyici raporları indirmek için kayıt gerekir, geleneksel kurşun üretimi Taktikler Oracle bu malzemelerin serbestçe kullanılabilir bağlantılar yapar. ? hemen PDFleri. Oracle kadar açmak için tıklayın ağırlığında marka olarak daha o anda müşteri adayları daha değerli içerik dağıtma fırsat pazarlama.
Tabii ki, hala bu yüklemelerin her "microconversions" izleyebilirsiniz. Bu çok büyük bir olasılıkla bu sayfada kendi birincil performans ölçümü ve iyi performans bekliyoruz.
Kurşun üretimi için Oracle bir sayfanın sağ sütunundaki premium çağrı eyleme sunar: Web yayını Merkezi, bir online forum ve büyük şehirlerde büyük veri Zirvesi ? tüm kayıt gerektiren ? hem de Oracle için telefonda konuşmak için bir teklif.
Oracle net ücretsiz içerik sayfası ana bölümü seviyorsanız, sen sonunda resmen içine bir kurşun dönüştürmek bu premium içerik seçenekleri için hazır olacağım ki bahis. Değil ilk ziyaret oldu ? eğer olmak sonunda bir risk olduğu başka bir satıcının kurşun makine dönmeden önce çekti.
Ama iyi içerik ile bu içeriği ilk strateji risk ve umudu keşif bu erken aşamada-ebilmek var olmak son derece etkili.
Böyle geniş bir koleksiyon eğitim materyalleri ve büyük verilere uygun olarak sunulan pek çok farklı ürün ile "kolaylaştırmak" sözü de ele gelmiyor. Bu kolayca açılış sayfasının "her şey büyük veri hakkında bilmek istediğiniz" doğa daha doğru yansıtacak reklam kopya tweaking tarafından çözülmüş olabilir.
Bence çekici ekonomist istihbarat birimi bir bağımsız araştırma raporu burada, öneriyorlar. Resmin sağ üst köşesinde raporun somut teklif yapmak için hoş bir dokunuş olduğunu.
Bir sonraki sayfada kayıt adımı için mütevazı bir miktar bilgi sorar ? adı, e-posta, organizasyon, ülke, eyalet ? onların dönüşüm oranı iyi şüpheli böylece.
Bu strateji katılımcıların net, basit bir seçim sağlar.: İşte içerik eğitimin büyük veri bizimle başlamak için en iyi parçası. Eğer teklif yeterince dönüşüm kazanmak için ilgi çekici, SAS sonra Pazarlama Otomasyonunu kullanarak bu kurşun ile takip edebilirsiniz ? rehberlik ve ilerlemelerini huni daha sonraki aşamaları boyunca yanıt vermiyor.
İlk olarak, ileti eşleme reklam ile çok sıkı olmalı. "Fikir sahibi" mesajı reklam kopya içinde gömülü. Söz verilen "beyaz kağıt" Aslında bir anket rapordur. Açılış sayfası başlığı gibi ? oyun değişen bir kıymet harnessing ? I-cekti denemek için reklam bu hareket böylece.
Beyaz bir kağıt taahhüdü yerine bir "bağımsız raporu" söz ? neyse aşamasındaki umutları için daha ilgi çekici olabilir.
Sonraki sayfada kendi form oldukça kısa olduğu için kayıt için ben açılış sayfası üzerinde hareket düşünün. Belki de çağrı "Şimdi rapor almak için" harekete "Şimdi kayıt ol" üzerinden değiştirmek
Alt kısmında, iltica iş analizi yazılımı sayfanın altındaki lideri olarak muhtemelen daha güçlü bir şekilde ile sosyal kanıtı daha görsel bir biçimde sunulan. Bu büyük marka bir fırsattır: güçlü bir izlenim yapmak için kullanın.
Açılış sayfası neredeyse önceki iki strateji bir melezidir: portal sayfası birden fazla yerine getirilmesi öğeler, ama kısa, sayfada kayıt ile onlara erişmek için gereklidir.
Bir tek parça teklif avantajı basitliğidir, bunun gibi bir çok parçalı teklif yararlanmak seçimdir. Katılımcıların öz-selct analiz raporu, beyaz kağıt veya onları en entrikalar vaka çalışması olabilir. Yeterince zorlayıcı biri olarak, dönüşüm kazanma şansı iyi.
Özellikle seçimler onları birbirleriyle ilişkili olduğu açık bir anlatı yoksa çok parçalı bir teklif için olumsuz, odağı kaybedebilir be.
Bu durumda, EMC, belli ki çok iyi bir içeriğe sahiptir, ancak bu açılış sayfası ile reklam mesajı maç en ıraksar hissediyorum. Sayfanın vurgu "ölçek" yerine "karar verme" daha fazla gibi görünüyor
Söz verdiğim örnek çalışma sayfasında son öğe olan ? kısa tarayıcı windows için kat aşağıda ? ve tıbbi görüntüleme için çok özel geliyor.
Bence özellikle onların rolü veya onların endüstri varmadan ilk yerine getirilmesi parça, IDC analist raporunu bir aşamasındaki umudu için en iyi başlangıç noktası olabilir. Sayfanın üst kısmı muhtemelen daha iyi noktalar ile ad bağlama sırasında bu parça etrafında daha uyumlu bir sunum yapabilir. (Reklam IDC analiz raporu örnek çalışma yerine teklif gerekir.)
Ayrıca, küçük ama yararlı dönüşüm optimizasyon İpucu: düğme çağrı eyleme "Boyun eğmek" yerine "Erişim bu malzemeleri şimdi" (veya "Erişim Bu rapor şimdi") deneyin
Tüm bu stratejilerin uygulanabilir. Hangisi en iyi çözüm, marka ve en önemlisi, hedef kitlenizi üzerinde bağlıdır. Ne kadar erken bu dokunmatik ara pazarlama stratejisi daha derin geri kalanı için huni ilişkisi nedir?
Bu da A için harika bir senaryo gibi görünüyor / B testi. (İpucu, ipucu)
Davalının arama ile ilgili olmanın ilk amacı sözlerle tatmin edici ? açık ve zımni ? reklamınızın açılış sayfasına onları çekecek yaptı. Huni bu erken aşamada, senin sözüne bağlı yaşayan yapabileceğiniz en iyi ilk izlenimler biridir.
İle ilgili konular: Kanal: Analytics | Arama & dönüştürme
Yazar hakkında: Scott Brinker, Başkan ve CTO iyon etkileşimli, açılış sayfası yönetimi ve dönüşüm optimizasyonu yazılım lider sağlayıcısı olduğunu. Ayrıca bir blog Pazarlama teknoloji, Chief Marketing Technologist yazıyor. Via @chiefmartec heyecan onu izleyin. Scott Brinker tarafından daha eşya görmek
@sengineland izle
m y roo arkadaşımın mo ther mak es $6 2/hr c omputer. S zekâ oldu hout w ork nin için e mont hs b ut la st mo n. o r ödeme 19 $ oldu 052 ju st iş ing co üzerinde için bir fe mputer w ho urs. R ead m cevheri inci üzerinde oturmak değil e ?????? http://hirebestfreelancer.blogspot.com
m y neig hborın annem laptop $86/ saat yapar. O yedi aydır iş olmadan oldu ama geçen ay ona gelir $16983 sadece bir kaç saat için dizüstü bilgisayarda çalışma yapıldı. İşte daha fazla ?????? http://Makecash11.blogspot.com okumak için site
Bu yüzden benim web sitesi @NE1UP uygulamak için: twitter, ben muhtemelen yer bilgileri, gerçek cam/sohbet istemcisi, CamRoulette ve benzeri gibi ev sayfa ulaşmak yerine.
Spam lütfen bayrak! Spam lütfen bayrak! Spam lütfen bayrak! Spam lütfen bayrak! Spam lütfen bayrak!Spam
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder